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內容來自sina新聞

恒大創新盈利模式多項副業同時操作裝扮開發地產

原創：

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香港知名私募地產基金豐泰地產負責人向記者感嘆，如今商業地產已經進入到瞭體驗消費的時代，前來市中心逛街的消費者更多是因為社交、吃飯之類體驗式需求前往購物中心，而不是單純為瞭購物。

恒大(專題閱讀)積極參與礦泉水業務的初衷之一，正是為瞭提升業主的生活體驗。據悉，恒大正考慮建立一套獨立的飲用水系統，將恒大天然礦泉水納入樓盤社區系統，使之成為恒大物業的一大亮點，為物業提高附加值。這也將是其實施綠色住宅產業的一個舉措。

影視、音樂、足球、礦泉水、學校等不同產業的投資，正在把恒大在全國開發的200多個樓盤裝扮成一個生活豐富多彩的"獨立王國"，同時也在提升其樓盤的附加值和吸引力。

多項副業同時操作

隨著恒大的房地產業務規模即將在今年內突破千億，記者發現，恒大的"跨界"擴張步伐也在悄然加快，並日漸形成瞭一條以房地產、體育運動、文化娛樂、快速消費品為主軸的產業鏈。

11月9日，廣州恒大勇奪亞冠聯賽冠軍，印上瞭"恒大冰泉"的球員胸前廣告也首次在全國觀眾面前亮相。次日，恒大集團召集全國近200傢媒體，攜手冠軍教頭裡皮、皇傢馬德裡傳奇球星菲戈與耶羅高調宣佈進軍高端礦泉水市場。

實際上，恒大借足球影響力進軍快速消費品早有端倪，老牌白酒品牌瀘州老窖此前便攜手恒大集團合作推出恒大足球俱樂部定制酒，定制酒分為高端、次高端、中端跟低端。據內部人士透露，這是恒大集團向消費品公司輸出品牌合作的首次嘗試。

與進軍消費品相比，恒大在文化娛樂領域的擴張更是蓄謀已久。在影視方面，今年內恒大已經出品瞭《天臺愛情》和《時光戀人》兩部電影，目前正在拍攝的還有由范冰冰、黃覺等主演的電影《畫框裡的女人》。此外，恒大影視還將發展的觸角伸向瞭動漫領域，此前公司出品的52集動畫片《生日夢精靈》已經在央視少兒頻道和動漫卡酷頻道播完，恒大影視有意將這一動畫片改編成動漫電影。

恒大音樂盡管成立僅僅一年多時間，但發展勢頭兇猛，簽下網絡紅人周子琰、"好聲音"學員金志文等歌手，並在多地舉行"恒大星光音樂狂歡節"，將曲庫的曲目擴展到瞭2萬首。

在體育領域，除瞭重金打造的廣州恒大足球隊成功稱霸亞洲外，全球最大的足球學校恒大皇馬足球學校如今在校學生人數已超過2300人，學校正式辦學雖然僅一年，但新學期的學生規模已經比上一學年翻番，目前每名學生的學費為每年3.5萬元。

這些"副業"一定程度上提升瞭恒大對客戶的吸引力。媒體曾報道，因為足球學校設在廣東清遠的恒大金碧天下，當地的房屋租賃已經到瞭一房難求的地步。

跨界成地產行業熱潮

記者發現，恒大的多元化產業更偏向於生活服務類，試圖依托其地產平臺輸出高質量的體育運動、文化娛樂、健康消費服務提升客戶的生活體驗。

某種意義上，恒大的房子像是平板電腦，礦泉水、足球學校、文化娛樂等產業，則不斷向業主提供各種好玩好用的應用。

以恒大集團正在醞釀純凈水管道入戶項目為例，屆時全國140多城市200多個樓盤都能喝到由恒大出品的冰泉水，還有恒大所提供150餘傢恒大影城，依托其雄厚的影視音樂資源為業主提供高品質的文化娛樂服務。

更重要的是，恒大能借此探索出創新的盈利模式：在銷售房屋獲得一次性利潤後，恒大依托其地產平臺輸出高質量服務提升客戶的生活體驗，以獲取持續性利潤。這與蘋果的贏利模式有相似之處，後者一方面依靠銷售硬件終端獲得一次性利潤，另一方面依靠銷售應用商店中的音樂和應用程序來獲得重復性的持續利潤。

事實上，恒大通過跨界提升其樓盤整體價值做法在中國的房地產業早有先例。尤其是最近，整個行業更是掀起瞭一股跨界熱潮。萬科做起瞭金融，世茂推出瞭包括教育在內的"雲服務"，星河灣賣起瞭酒。甚至中國的最大房屋代理公司易居中國做起瞭消費貸以及覆蓋旅遊、理財和汽車的城市嘉年華。房地產商們普遍希望能通過跨界，最大限度開發現有業主價值，使其為公司創造更多價值。

對恒大地產來說，可以開發的客戶資源，並不僅限於恒大的業主，還有球迷。根據恒大的統計，每一次恒大隊的比賽都能吸引到4萬名以上的球迷赴球場觀戰，其上座率是全國所有球場中最高的，選擇生產礦泉水也與恒大龐大的球迷基礎有關。

不過，種種跡象看，未來恒大的新增業務還是會更多傾向於業主。恒大地產內部人士稱，集團下一步會重點發展什麼樣的產業，現在還不好預測。從目前來看，發展綠色地產無疑符合目前集團的整體戰略，畢竟房地產仍然是恒大現在最掙錢的主業。

新聞來源http://sy.house.sina.com.cn/news/2013-11-20/16472504044.shtml

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